Обучающий курс «Дропшиппинг на Амазон»

Я взял номер Amazon Best Sellers Rank и поместил его в FBA Toolkit, который оценивает средний объем продаж (если у вас есть, Jungle Scout – он также сделает это для вас): Это соответствует 7 или 8 продажам каждый месяц (что составляет от $ 1 014,93 до $ 1,159,92!). Потрясающе! Это приличная сумма денег, которую вы можете зарабатывать каждый месяц. Но насколько это действительно так, после всех сборов и оплат? Взгляните на расчёты: Удивительно – после оплат и покупки продукта у вас осталось $ 64,30. Это приравнивается к $ 450,10 – $ 514,40 каждый месяц чистой прибыли. Таким образом, вы можете продавать товар за $ 59 на Amazon по цене $ 129.99 + $ 15 за доставку, которая после расходов оставляет вам 109-процентную прибыль. Используя SaleHoo, я смог идентифицировать этот продукт на $ 450 – $ 514 чистой прибыли в месяц всего за пару минут. Удивлены этой возможностью? Не стоит. Это всего один товар в нише, где нет большого бренда, который доминировал бы там. Это означает, что неизвестные бренды, подобные этому, могут продаваться и преуспевать в этом. На Amazon есть много таких ниш. Иногда, используя этот метод, вы можете найти предметы, которые могут подходить для дропшиппинга, и которые уже имеют существующие листинги на Amazon, и прикрепиться к ним. И это абсолютно нормально! Шаг 4: Выставьте товар, совершите продажу и заработайте деньги! Теперь начинается настоящая забава: пришло время превратить ваше исследование в сладкие, сладкие деньги. Итак, вы определили свой товар, теперь пришло время выставить его на Amazon. В зависимости от типа товара, который вы хотите выставить, это будет означать одну из двух вещей: 1

В последние годы компания AliExpress получила широкую огласку. Она была рекламирована, как волшебный сайт электронной торговли, который позволяет любому желающему, бесплатно открывать магазин дропшиппинга. Это конечно позитивный момент, безусловно. Но как и в любом бизнесе в интернете, у этого всего, есть свои плюсы и минусы.

В этом руководстве мы собираемся рассказать вам, как быстро перемещаться по AliExpress, шаг за шагом. Так же мы честно расскажем о всех подводных камнях данного бизнес направления.

Давайте начнем!

Что такое Aliexpress?

К настоящему моменту вы наверное, слышали о китайском миллиардере Джеке Ма, или, по крайней мере, о его компании в размере 307 миллиардов долларов Alibaba. Он считается азиатской версией Джеффа Безоса из Amazon.

Появлению компании послужил тот факт, что Ма не мог легко найти китайские продукты в Интернете. Полученная платформа позволяет западным покупателям связываться с китайскими и азиатскими продавцами и этим шагом она революционизировала электронную торговлю по всему миру.

Alibaba, оригинальный сайт, построен для оптовых покупок. Продавцы обычно имеют минимальные требования к массовому заказу. Вы можете напрямую связаться с китайскими производителями для размещения заказов, а оплата обычно осуществляется банковским переводом. Данный способ покупки мало распространен в России из сложности с оплатой, доставкой и связью с оптовиками. Но если Вы хотите с экономить, заказ можно оформить через фирмы посредники, большинство которых находится на Дальнем Востоке.

Aliexpress является его сестринским сайтом. По своей сути Али является большой платформой для дропшиппинга. Много розничных продавцов которые занимаются перепродажей продукции Вам. Конечно вы не выигрываете в цене, но за то, получаете возможность, производить отдельные заказы и при этом не испытывать сложности с оплатой и получением товара

Как дропшиппинг работает с Алиэкспресс?

imageDropshipping просто означает, что когда ваш клиент совершает покупку с вашего сайта, вы заказываете товар у своего китайского поставщика, и он отправляет товар вашему клиенту. Вам не нужно хранить какие-либо запасы или беспокоиться о упаковке и доставке.

Дропшиппинг от AliExpress требует от вас сначала создать свой интернет магазин или иметь место для продажи ваших товаров, таких как Ozon или Авито.

Когда клиент совершает покупку, вы размещаете заказ у продавца на AliExpress. Продавец отправляет предметы, и вы сохраняете разницу в ценах в качестве прибыли.

Многие российские раскрученные интернет магазины работают по системе дропшиппинга и их клиенты об этом даже не догадываются. Вам не обязательно ставить в известность своих клиентов, о том что товара нет у вас на складе, главное чтобы процесс работы с поставщиком, был обговорен и налажен, чтобы к вам не возникали вопросы по доставке заказанного товара.

По мере того, как вы становитесь больше и масштабируете свой магазин, вы можете отправлять заказы этим поставщикам для получения более высоких ставок и условий. Вот почему так важно выбирать правильных поставщиков с самого начала и строить с ними отношения.

Aliexpress Дропшиппинг: за и против

Есть хорошие и плохие вещи для использования AliExpress для дропшиппенга. Вот они:

ПЛЮСЫ

  • В AliExpress имеется база данных сотен миллионов продуктов. Так что проблем с выбором ниши для открытия своего интернет магазина работающего по системе дропшиппинг, не возникнет.
  • Запуск бизнеса с AliExpress на 100 процентов является бесплатным. Другие услуги, такие как Worldwide Brands и Doba, взимают сотни долларов за стартап и ежемесячные платежи.
  • Вы контролируете собственную прибыль. Цены на AliExpress чрезвычайно низки и дают вам возможность получать действительно большие прибыли.
  • Тенденции продуктов появляются на AliExpress за одну ночь. Когда появится такой продукт, как Fidget Spinners, с вероятностью в 200% можно рассчитывать на то что, он уже есть на Али. И у Вас есть возможность стать первым кто начнет делать огромные деньги на товаре, который только начинает завоевывать сердца миллионов.

МИНУСЫ

  1. В некоторых случаях доставка может занять более месяца. Но последние время в вопросах доставки стали проявляется просветы и в некоторых случаях доставка занимает 12-17 дней.
  2. Вы не можете связывать предметы. Если клиент заказывает три предмета у трех разных поставщиков, им не удастся прийти в одно и то же время.
  3. Поставщики на AliExpress могут не говорить на самом лучшем английском языке, что может привести к проблемам связи.

Является ли AliExpress безопасным и надежным?

imageДа!

Большим преимуществом работы с AliExpress является то, что он предлагает большую защиту для покупателей при заказе, доставке и в случае возврата. Функции сайта были разработаны, чтобы держать покупателя в виду на каждом этапе продажи.

В приоритете AliExpress убедиться, что его продавцы являются законными и доставляют товары в соответствии с рекламой.

Важно; когда вы выбираете продавца на AliExpress, нужно чтобы вы учитывали рейтинги и количество проданных продуктов.

Будет много продавцов, продающих один и тот же товар, поэтому прочитайте, что пишут люди и покупайте только у тех продавцов, у которых есть лучшие оценки и отзывы.

Важно; Одна вещь, которую вы всегда должны делать, работая по системе дропшиппинг — вы обязаны связаться с продавцами напрямую. Начните разговор с ними, поговорите с ними о продукте и убедитесь, что вы работаете с кем-то надежным

Как найти и выбрать продукты (нишу) в AliExpress?

Выбор ниши и продажа в интернете должен быть относительно простым процессом и может быть разбит на три простых шага. Однако реализовать их в реальной жизни достаточно сложно но возможно. Именно по этому, те, кто не отступают перед сложностями, получают достаточно высокодоходный бизнес без вложений и не выходя из дома.

1. Самый простой способ начать продажи продуктов — найти горячий рынок. Что сейчас интересуют людей? Какие тенденции в тренде? Какой товар сейчас наиболее востребован?

2. Вам нужно найти продукт, который интересен людям.

Можно привести пример из моей практике. Когда я только начинал заниматься вопросами электронной коммерции. То наткнулся на такой способ заработка как арбитраж трафика. И какое мое было удивление когда я узнал, что говорящих хомяков через одностраничные сайты, было продано на сумму, более чем 1 миллиард рублей. И люди на этом горячем товаре, сделали миллионы.

3. Затем вам нужно выяснить, с чем у ваших клиентов возникают проблемы, неудобства и т.д. Всю эту информацию можно получить из социальных сетей и на тематических форумах. Подумайте как вы можете решить эти проблему с помощью торговли с Алиэкспресс.

Важно;

При входе в нишу попытайтесь выделиться

В любой бизнес-модели важно предложить что-то ценное, то что выделяло бы Вас из общей массы предпринимателей. Например, если вы продаете кокосовое масло, дайте людям книгу рецептов в которой будет описано, как лучше всего, можно использовать этот продукт.

Если вы можете создать долгосрочные отношения со своими клиентами, то они снова и снова, будут покупать из вашего магазина электронной торговли.

Как нужно действовать в своей нише:

  1. Найдите горячий рынок.
  2. Спросите своих клиентов, что они хотят.
  3. Дайте вашим клиентам то, что они искали.

Самое замечательное в AliExpress, что многое из перечисленного вы можете выполнить непосредственно на сайте Алиэкспресс.

Вы можете найти горячие рынки и придумать идеи продукта, перейдя на страницу       « Бестселлеры». Здесь вы можете увидеть все лучшие продукты в разных категориях и начать формировать свой список продуктов подходящих под вашу нишевую структуру.

В списках продуктов вы можете более подробно ознакомиться с отзывами клиентов, просмотреть сделанные ими снимки и обнаружить любые различия между листингом продукта и фактическим продуктом при доставке.

Этот последний момент чрезвычайно важен; Многие изображения или описания могут обманывать, поэтому абсолютно важно, чтобы вы проверяли отзывы или покупали продукт самостоятельно.

Но что, если вы хотите пропустить тяжелые шаги и быстро найти то, что работает прямо сейчас?

У SaleHoo есть Лаборатория маркетинговых исследований , инструмент для дропшиппинга, аналогичный поисковым системам, в котором лучшие продавцы AliExpress, а также лучшие бестселлеры Amazon и eBay, показывают вам самые горячие продукты на рынке.

Вы также можете использовать его, чтобы узнать, как часто продаются упакованные продукты, и найти лучших поставщиков для этих продуктов.

Как добавить товары в магазин

В 2017 году существует множество сторонних приложений и плагинов, которые упрощают импорт товаров с AliExpress в ваш магазин.

  • Если у вас есть магазин Shopify, вы можете использовать Oberlo, который чрезвычайно прост в использовании и настройке. Все, что требуется, — это несколько щелчков мыши, чтобы импортировать всю информацию, спецификации и изображения в ваш магазин.
  • Если вы используете BigCommerce, посмотрите приложение AliExpress Dropshipping, которое имеет бесплатную трехдневную пробную версию и составляет всего 10 долларов в месяц после этого.
  • Российские пользователи отдают предпочтении такому плагину как AliPlugin. Он специально создан для WordPress. Прост в применении и полностью справляется с поставленными перед ним задачами. Пожалуй лучший способ для импорта товаров с Алиэкспресс, в один клик.

Полезные советы по электронной коммерции:

  • Потратьте время, чтобы написать собственную копию для названий, описаний продуктов и другого контента. Ваш маркетинг — это то, что будет продавать продукт, поэтому убедитесь, что это действительно что-то стоящие.
  • Выберите фотографии с высоким разрешением, которые не имеют никакого брендинга, и снимаются на белом фоне.
  • Удостоверьтесь, что вы установили цену, достаточную для того, чтобы вы были в плюсе (по крайней мере, 100-150 процентов).
  • Предлагайте другие стимулы, такие как бесплатная доставка или скидка на первый заказ клиента, когда они подписываются на ваш список рассылки.
  • Работайте с веб-дизайнером и изучите поисковую оптимизацию (включая Google AdWords), чтобы ваши страницы продуктов были ранжированы по результатам поиска и были видны на вашем целевом рынке.

Как только у вас начнет работу интернет магазин по системе дропшиппинг с использованием AliExpress, заказы начнут поступать практически сразу.

Если вы используете платформу Oberlo, обработка заказов очень проста. Для обработки требуется всего несколько кликов, отправка заказа и добавление информации отслеживания.

На платформе Advantshop — клиентам будет удобно совершать покупки в Вашем магазине с любого устройства: телефона или планшета, Ваш интернет-магазин уже адаптирован под мобильные устройства. Данная платформа, это идеальное решение, для открытия своего магазина работающего по системе дропшиппенга.

При заказе продуктов через AliExpress обычно требуется 24 часа для обработки заказа. За это время ваш заказ останется невыполненным.

После того, как товар будет оплачен и отправлен, вам необходимо обновить информацию о заказе клиента, добавив информацию отслеживания и отправив им электронную почту с этой информацией.

Типы платежей с помощью AliExpress

Поскольку AliExpress является всемирным сервисом, он предлагает широкий спектр способов оплаты.

Кредитные карты являются наиболее распространенным методом оплаты. AliExpress принимает Visa, MasterCard, Maestro и American Express.

Самое большое преимущество использования кредитной карты заключается в том, что в случае, если возврат и возврат средств не предоставляются или вы получаете плохой продукт на AliExpress, вы всегда можете подать протест в компанию кредитных карт и запросить возврат платежа. Эта защита недоступна для некоторых других типов платежей и должна быть обязательной для любого Дропшиппинга.

В качестве альтернативы, AliExpress предлагает эти дополнительные способы оплаты:

Электронные платежи:

  • Webmoney
  • Yandex.Money
  • Вестерн Юнион
  • QIWI
  • DOKU
  • Оплата SMS в России (MTC, МегаФон, Билайн, TELE2)
  • Оплата наличными (Евросеть, Почта России)
  • AliExpress Pocket

Когда вы сначала регистрируетесь, для проверки, AliExpress требуется 2-3 дня для проверки данных вашей карты. В это время вы не сможете обрабатывать заказы.

Политики возврата и возврата AliExpress

AliExpress «Программа защиты покупателей была разработана для поддержки покупателей через продавцов. Компания хочет убедиться, что вы получаете именно то, что вы заказываете и то что вы защищены на каждом этапе доставки товара.

Однако имейте в виду, что многие поставщики не будут предлагать возмещение.

Вам придется учитывать это как издержки вашего бизнеса. Когда возникнет какая либо проблема, вероятно это произошло по тому что, заказ не нашел своего адресата  или же он не соответствует описанию.

Если заказ не поступит, AliExpress вернет всю покупку. Вам нужно будет дождаться окончания периода доставки, который составляет около 45 дней, чтобы получить ваши деньги обратно.

В любом случае, есть много вариантов вернуть деньги работая в роли дропшиппера. Просто имейте в виду, что вашему бизнесу необходимо иметь  резервы наличных денег, чтобы продолжать делать заказы, если да  же есть много запросов на возврат.

Вывод

AliExpress — удивительный ресурс для создания бизнеса дропшиппенга.

Низкая стоимость продукта, простота использования и возможность интеграции в существующие онлайн-магазины с приложениями сторонних разработчиков делают его отличным выбором для дропшиппинга и не важно будит ли вы продавать свой товар через интернет-магазин или Авито.

Данное направления бизнеса в интернете дает замечательную возможность начать реализовывать себя как онлайн предпринимателя. Возможно именно Вы сможете создать, узнаваемый бренд на просторах рунета работая по системе дропшиппенга.

Сохранить

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) — это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify.

Самое сложное при занятии дропшиппингом — это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress — огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress — заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей — торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая — получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify, это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda, Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина — это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций. Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий. Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным. Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения — например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки. По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути. Почитайте описание товара — иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая. Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов. Если у товара много заказов — это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

Рейтинг более 4,5 звезд. Стоит убедиться, что у товара, который вы собираетесь перепродавать, высокий рейтинг (более 4,5 звезд), и что у самого продавца высокий рейтинг и хорошие отзывы.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome — AliExpress Assistant. Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки. В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу). Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей). Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа. На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец. Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения — это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров. Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара. К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым. Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки. Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России 🙂

Используйте приложение или виджет для отслеживания заказа. Так как скорость доставки при дропшиппинге больше, чем в обычных интернет-магазинах, то ваши клиенты, скорее всего, часто будут спрашивать у вас, где их заказ. Чтобы ваши клиенты могли видеть статус заказа, можно использовать специальное приложение для Shopify, или же вы можете добавить на сайт специальный виджет отслеживания почтовых отправлений, например, Post-Tracker.ru или Post2Go.

Предлагайте бесплатную доставку. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Большинство продавцов на AliExpress доставляют товары бесплатно или по низкой цене, так что мы советуем предлагать бесплатную доставку для ваших клиентов.

Укажите подобающие цены. Лучше всего указывать цену примерно в два раза выше оригинальной. 50% чистой прибыли сделает ваш бизнес целесообразным, а также покроет расходы на маркетинг.

Добавляйте товары в магазин с помощью приложений. Существуют специальные приложения, которые значительно облегчат и ускорят процесс добавления товаров с AliExpress на ваш магазин.  Например:

  • Oberlo — приложение для Shopify
  • Expressfy — расширение для Chrome

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Вот вы запустили сайт и добавили на него товары. Что делать, когда вы получите первый заказ?

Все довольно просто — когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant.

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

В письме есть ссылка на страницу заказа, где вы сможете увидеть номер для отслеживания посылки.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить — убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так — то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что насчёт возврата товара или средств?

Большинство продавцов на AliExpress не предоставляют возможности возврата товара. Поэтому с возвратом товаров или средств вам нужно будет разбираться несколькими способами. Проблемы при заказе через ваш магазин чаще всего могут возникнуть из-за того, что посылка не дошла до получателя или ваш клиент остался недоволен покупкой.

Если посылка не пришла в положенный срок, нужно разбираться с продавцом на AliExpress. Можно либо связаться с продавцом напрямую, либо открыть спор через систему защиты покупателя.

Если же ваш клиент просто недоволен покупкой, мы предлагаем вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите клиента сделать фото и отправьте их продавцу на AliExpress, и решайте проблему уже с ним.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Начните заниматься дропшиппингом

Одно из преимуществ дропшиппинга с AliExpress — это возможность быстро тестировать и оценивать идеи и товары. Не уверены, будет ли продаваться определенный товар? Добавьте его на сайт и смотрите, будут ли заказы. Заказов нет? Просто уберите товар из каталога и попробуйте что-нибудь другое.

Из-за того, что вам не нужно заранее закупать товары и регулярно проверять их наличие на складе, вы почти ничем не рискуете. Создавайте сайт и начинайте развивать свой бизнес. И добавьте на сайт Чатру, чтобы оперативно реагировать на вопросы или жалобы клиентов.

Привет, меня зовут Бермет, и я из Бишкека. Меня сложно как-то определить одним словом в плане профессии, поэтому скажем, что я просто фрилансер. Я хочу рассказать, как я создала бренд и продаю под ним товары на Amazon.

Итак, с чего всё началось. Летом 2017 года я жила в ЮАР, где работала над дипломным исследовательским проектом по моей магистратуре в Европе. Моя учёба полностью покрывалась стипендией Erasmus+, где также выдавались ежемесячно стипендия на руки.

Но время учёбы подходило к концу, и надо было думать уже о трудоустройстве или альтернативных источниках дохода. На тот момент я училась нон-стоп уже двадцатый месяц, и мне хотелось не прыгать сразу с головой в работу, а дать себе отдохнуть.

Тут я нашла информацию о способе заработка через Amazon FBA — отличный вариант бизнеса или работы в онлайне, без привязки к определённому месту и часам работы. Мне предстояло в ближайшие месяцы передвигаться во Францию, где я должна была защитить дипломку и завершить учёбу. Потом назад домой, в Бишкек.

image

Мои основные задачи с Amazon:

-пассивный доход;

-свободный график.

Есть два основных пути заработка на Amazon: dropshipping и private label. Первый — когда вы находите какой-нибудь товар с низкой стоимостью где-нибудь на eBay или Walmart, берёте его описание и фото и выставляете его на Amazon со своей накруткой в цене.

Когда у вас на Amazon покупают этот товар, то вы просто выкупаете его на eBay или Walmart и отправляете на адрес вашего покупателя, разницу оставляете себе.

Второй путь — private label. Когда у вас уже есть брендированный товар или вы разрабатываете его сами и продаёте под своим брендом.

Я решила делать private label, так как у меня не было времени сидеть и отслеживать все сайты с уценённым товаром.

После изучения работы private label на Amazon, я определила себе бюджет в $1000.

На тот момент у меня были дополнительные сбережения, и было не так страшно потерять инвестиции, если дело не выгорит.

Схему работы я поделила на следующие шаги:

1. Найти прибыльный товар.

2. Разработать свой прототип или улучшить и сделать его уникальным.

3. Найти фабрику в Китае через Alibaba.

4. Протестировать и заказать первую партию.

5. Отправить партию с Китая до склада Amazon в США.

6. Начать продавать.

Первым шагом был поиск товара. Это является самой важной частью всего процесса. От правильно подобранного товара для инвестиции зависит 80% успеха вашей позиции. От продукта со слабым потенциалом не сделать больших денег.

Также важен анализ рынка. Тут все те же законы: спрос, предложение, конкуренты, маржинальность и прибыльность товара, насыщенность рынка.

В выборе товара я руководствовалась следующими советами:

— не электроника;

— не стекло или керамика;

— не тяжёлый по весу (снижение стоимость перевозки);

— минимум вариаций, в идеале одна (если вы только начинаете, например, одежда — плохой вариант из-за размеров, цветовых или модельных вариаций, сезонности, моды);

— простой товар, который с наименьшей вероятностью будет бракованным или который вернут (тут перекликается с первыми двумя пунктами).

Я потратила где-то две-три недели на поиск товара. Я решила остановиться на простом продукте, так как выходила на Amazon, чтобы попробовать и посмотреть, что из этого выйдет, поэтому искала не самый идеальный вариант продукта, а взяла тот, который я смогу быстрее запустить.

image

Мой выбор пал на пробковые подставки под кружки, cork coasters. Анализируя рынок, я вычислила, что все цены на Amazon находятся в диапазоне $9–20 за наборы из пробковых подставок, при том что закупочная стоимость достаточно низкая. Также в этой нише было мало подставок с интересным и уникальным дизайном, только несколько моделей с Эйфелевой башней и надписям вроде В«Put Your Drink HereВ».

Тут я поняла, что можно достаточно дёшево дифференцировать свой товар красивым и привлекательным дизайном. Стоимость одноцветной печати на каждой подставке добавляла буквально пару центов к стоимости.

Плюс упаковка в коробке стоила на 20 центов дороже обычной полиэтиленовой, но зато сразу выделялась дизайном.

Итак, я нашла фабрику с выгодной ценой и небольшим MOQ (minimum order quantity, или минимальное количество для заказа). Плюс я искала фабрику, которая сможет сразу оформить доставку партии до склада в США, именно склада Amazon в Техасе, а не порта или таможенного пункта.

Решено:

— сделать наборы по восемь поставок с дизайном;

— в коробке с моим логотипом;

— с доставкой до склада.

Восемь подставок выходили в $1,5, плюс коробка ещё $0,2. Вместе с доставкой на каждый набор выходило $2,5.

Себестоимость $2,5. Через FBA Calculator на сайте Amazon я вычислила: при розничной цене в $14,95 комиссия Amazon составит $5,88.

Итак расчёты:

image

Расчеты прибыльности товара

Отсюда высчитываем маржинальность, или profit margin: 6,57 / 14,95 Г— 100 = 43%. А возврат на начальные инвестиции, ROI: 6,57 / 2,5 Г— 100 = 262%

NB: всё без учёта рекламы, так как это были первоначальные прогнозы.

Я заказала первую партию и оплатила транш 30% через Alibaba и ждала, пока мой товар находился в производстве.

Переписка и поиск производителя через Alibaba, разработка дизайна, доставка образцов до Бишкека (к этому моменту я уже вернулась в Бишкек) и сам заказ товара заняли чуть больше месяца. Можно было всё это сделать за две недели, но этим я занималась в промежутках между дипломной работой и перелётами.

image

(макет продукта от фабрики с Китая)

Пока товар производили и готовили к отправке я готовила оформление товара на Amazon, или, как правильнее его называть, листинг.

Первая партия товара приехала на склад Amazon в середине ноября, но я не успела попасть под акции В«Чёрной пятницыВ», тем не менее рождественский сезон обещал большие продажи. После того как товар оприходовали на складе, он сразу же становится available online на Amazon.

image

Тут я начала смотреть, как его продавать через внутреннюю рекламу. Сейчас да и тогда, в ноябре 2017 года, выбор инструментов рекламы был невелик, только стандартный PPC (pay-per-click) и пара видов купонов, которые вообще не эффективны.

Я запустила стандартную PPC-кампанию с автоматизированным таргетом, и уже на вторые сутки появилась первая продажа. В этот момент весь мой скептицизм насчёт всей этой затеи с Amazon улетучился, и уже каждый день с утра я первым делом проверяла, сколько продала за прошедшие сутки.

В ходе первых недель я настроила сторонний софт для маркетинговой рассылки по почте в три этапа, чтоб собрать больше отзывов и звёзд на мой товар. Отзывы и рейтинг товара являются важной часть продаж на Amazon. Клиент не может пощупать ваш товар, и единственное, на что он может полагаться, кроме вашего красивого описания, это отзывы реальных покупателей.

Также я постоянно мониторила ключевые слова, на которые лучше всего индексировался мой товар и приносили конверсии в виде продаж. Я собирала их и запускала в отдельной PPC-кампании с мануальным таргетом и моими ключевыми словами.

По моим ключевым словам, cork coasters и mandala coasters, я заняла место на первой странице поиска среди высшей тройки продавцов.

Так за месяц я достигла 9–13 продаж в день. Тут я поняла, что моей партии на складе надолго не хватит, и после Рождества отключила всю рекламу. На продажи это повлияло не сильно. И за шесть недель я распродала всю партию и ушла в ноль на стоке, эта была первая неделя января.

Это не очень хорошо: можно серьёзно испортить себе индексацию и упасть в рейтинге. Я быстрее заказала новую партию, пока в Китае не начался местный Новый год и границы не закрылись.

Итоговые расчёты:

image

С тех пор прошло полтора года, за это время я добавила вариации подставок с новым дизайном и ещё попробовала совершенно иную нишу.

С каждой прибыли я делала заказ на следующую партию, остальное — чистая прибыль, часть из которой я реинвестировала в новые товары. То есть те $1000, инвестированные в самом начале, продолжали крутиться и приносить прибыль с каждой новой партии. В пиковые месяцы Amazon приносил $2000, в слабые — $500.

Время, затрачиваемое на один продукт, падает в геометрической прогрессии. Поначалу вы тратите очень много времени и сил на поиск потенциального товара, потом ведёте разработку, переговоры с Китаем, делаете заказ партии, после настраиваете листинг и рекламу.

Когда продукт начинает индексироваться и набирает обороты, примерно 30 минут в день уходит на то, чтобы проверить продажи за сутки и, может, ответить на вопросы покупателей. Самое главное — вовремя заказывать новую партию, так, чтобы склад не уходил в ноль. Таким образом, через пару месяцев после успешного запуска продукта, вы тратите не больше пяти часов в неделю на текущие вопросы.

Новая ниша в детских товарах оказалась очень насыщенной (saturated), много продавцов продавали похожие товары, из-за чего все начали снижать стоимость и чуть ли не выходить в ноль, если не в минус, когда даже себестоимость товара не отбивалась.

В таких высококонкурентных рынках выгоднее производить самостоятельно, тогда ты можешь запросто демпинговать цены не в ущерб себе, как это было у меня.

Что касается подставок, конкуренты стали делать похожий дизайн с мандалой, составлять наборы по 10–12 подставок и снижать цены.

Сейчас я скинула цены, распродаю остаток товара на складе и ищу новые потенциальные товары и ниши для более серьёзных инвестирования и разработка.

image

Выводы:

Я достигла своей первоначальной цели организовать себе пассивный доход и финансовую независимость. Так как на момент запуска самого первого продукта я заканчивала магистратуру и была вымотана учёбой и дипломной, сразу искать работу не было сил и желания.

Amazon позволил мне пару месяцев не работать, но при этом не сидеть без денег, отдохнуть и через полгода найти работу по душе, а не лишь бы платили. Я зашла в этот бизнес с минимальными инвестициями, и они окупили себя сполна.

Этим бизнесом можно заниматься серьёзнее, делая больше инвестиций в товар и разработку, так можно выйти на прибыль в $10–20 тысяч. Это реально, я этого не достигла, потому что выбрала не самую прибыльную нишу, выбрала safe choice, плюс не так много времени тратила на Amazon. Можно заниматься этим серьёзно, вместо полноценной работы, и получить гораздо больше прибыли

Всегда нужно дорабатывать свой товар. Улучшать, дифференцировать, делать его уникальным, отличным от множества схожих товаров в одной категории. Только такие позиции будут успешны.

Для меня очень важным моментом является удалённость всех процессов. Я интроверт и не очень люблю именно В«продаватьВ» что-то в живую, из-за чего всё время думала, что у меня не получится сделать бизнес в торговле. Но в этом и прелесть Amazon или любого другого бизнеса в e-commerce: я не вижу никого вживую и могу продавать свои товары.

Это был очень длинный пост и он первый на Пикабу. Всем кто дочитал до конца спасибо большое.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий